那些秦淮线以南的成功雪场 | 2018

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长久以来,当亲戚亲戚朋友谈论滑雪时,通常时会指向北京、张家口崇礼以及东北地区的滑雪场,它们要么有良好的冰雪自然条件、历史带来的群众基础,要么有2022年冬奥会的直接带动。根据2018版《中国滑雪产业发展报告》数据,华北和东北两地滑雪场占比达到54%,不可能 加上上西北,占比超过72%。

在幅员辽阔的中国,通常以秦岭-淮河一线作为传统意义上的南北划分。秦淮以南的广大区域虽然都不 冬季项目的消费主力,但也绝对都不 “无雪之地”,其数量庞大的消费人群,亦是带动三亿人参与冰雪运动的重要一环,以及中国滑雪市场整体发展不可或缺的累积。目前,华南、华东、华中、西南等地还是滑雪领域的非焦点区域,它们为滑雪市场金字塔提供一定数量的基础体验人群,并有不可能 向上输送一累积滑雪爱好者。哪此区域和秦淮、乃至黄河以北的大型滑雪场在定位、模式上差异巨大,形成互补。

事实上,秦淮以南不可能 涌现出一批发展态势、接待人次和经济效益不差于、甚至优于秦淮以北焦点区域的滑雪场。2018-2019年雪季报告第一篇,亲戚亲戚朋友关注它们的运营之道。

从2018年8月到12月,成都西岭雪山副总裁颜程不可能 不可能 滑雪事务来北京出差五次,在携程举办的冰雪战略发布会上,作为合作者者伙伴被邀请来的他跟懒熊体育感叹,“每个月都来,很久三年下来都只有只有多。”

西岭雪山滑雪场占据 四川省成都市大邑县境内,距离成都中心城区120公里,开车有三个小小时即可到达。雪场选址占据 西岭雪山景区海拔260 —260 米的区域内,后者景区是大熊猫栖息地、国家级重点风景名胜区、国家4A景区、国家森林公园。西岭雪山大雪塘海拔5364米,为成都最高峰,终年积雪不化,景区最高点日月坪海拔360 米,海拔260 0米以上区域冬季多有自然降雪,形成独特景观。

西岭雪山从1998年刚开始筹建滑雪场,1999年面向大众开放,这在全国范围内都算早期的——要知道,1996年1月,中国第有三个小以大众滑雪为主的滑雪场亚布力风车山庄才落成。颜程表示,筹建初期,投资建设亚布力风车山庄、南山滑雪场、被誉为中国滑雪先驱的卢建博士给西岭雪山滑雪场的规划运营提供了你这一指导意见;第三届亚冬会运动员村工程建设指挥部副总指挥和亚布力旅游滑雪场第一任总经理王晓虎,在当时主导雪场的建设开发、规划经营。

目前,不可能 开业20年的西岭雪山有三条初级道、两条中级道、二根高级道和有三个小单板雪道,配备三条魔毯、有三个小吊椅和有三个小吊厢式缆车。同時 ,作为连接景区有三个小平台的重要交通运载工具,西岭雪山还有投资约3亿元的3条吊厢式缆车。

▲西岭雪山滑雪场近照

和西岭雪山滑雪场有盐晶 赏雪环境和先驱引领不同,60 2年开放的浙江大明山景区在2010年刚开始做滑雪场的愿因 更加现实。

大明山占据 杭州市临安区,距离杭州市区开车约两小时路程,景区以奇山怪石为主要看点。“亲戚亲戚朋友一到冬天生意很淡,希望通过你这一项目吸引亲戚亲戚朋友冬天来景区,弥补淡旺季之间的差距,很久找了专家来考察,发现这里是时需建滑雪场的。”大明山公司副总经理徐新表示。

2011年1月,一期投入近60 0万的大明山雪场开业,而后四年继续投资,连续扩容,目前有二根初级道、二根中级道和一片更为平缓的练习区,配备六条魔毯。

和秦淮以北焦点区域的大型滑雪场不同,哪此滑雪场以初级的大众体验滑雪为主。目前,西岭雪山和大明山都主要覆盖本省的客群,前者四川本地游客占比时需达到70%,而省外的贵州重庆广东比重约20%,大明山不可能 占据 华东,除了40%的浙江本地消费者,还有20%的上海和20%的江苏游客。

价格方面,不可能 占据 景区之中,且雪场位置都不 半山,游客时需支付景区门票,以及从景区门口到达雪场所产生的交通费用。在冬季进入西岭雪山,时需120元的门票费和120元的往返索道费,而大明山时需69元的门票+巴士费用。

▲从大明山景区门口到半山腰游览或滑雪都时需经过这段盘山公路。

单看滑雪场的收费,虽然统统须便宜。西岭雪山两小时滑雪价格在120-220元(因平日、周末、节假日而不同),四小时滑雪价格在240-60 元,日常全天为60 元。冬季人均在西岭雪山滑雪场的消费在360 元左右。而北京南山滑雪场日场四小时的预订价格是190-265元,日场全天是190-60 5元。整体来看,西岭雪山滑雪场的收费是高于南山的。

而大明山滑雪场过去不可能 是南方“最贵”的滑雪场,此前雪季亲戚亲戚朋友均采取小时计费的最好的办法 ,去年雪季周末每小时收费220元(平日60 元/时,假日260 元/时)——四小时860 的价格比崇礼万龙滑雪场700元的周末四小时雪票+雪具的价格时需高,但大明山滑雪场依然不缺人流量。2017-2018雪季,开放了90天左右的大明山接待了7万滑雪人群,这愿因 平均每天滑雪场的接待量超过1700人。

徐新对懒熊体育表示,亲戚亲戚朋友也接收到你这一消费者的反馈,“亲戚亲戚朋友这里哪此都好,统统 太贵。”为了降低滑雪门槛,今年雪季,大明山滑雪场推出覆盖整个雪季的畅滑活动,价格从此前周末220元每小时大幅度降低到景区门票、巴士票和三小时周末滑雪打包总共225元(时需提很久在互联网平台购票)。“今年希望让更多人来体验,过去比较贵,统统人一年就来一次,今年便宜了一年亲戚亲戚朋友不可能 会多来几只,培养更多滑雪爱好者。”徐新表示。

不须便宜的价格而且 依然火爆的人流量展示着南方市场消费力之强,以及南方公众对滑雪的热情。本是为了弥补淡季对游客的吸引力,却没想到有了滑雪场很久,冬季反而成为了大明山的旺季。西岭雪山也是一样,虽然有良好的资源和名声在外的自然雪景,但滑雪场的建造为景区冬季旅游提供了更大的助力,颜程认为,滑雪项目不可能 成为西岭最具品牌力最具吸引力的拳头产品。

在2010年很久,亲戚亲戚朋友冬季有三个小月游客数量无需超过1万自己。有了滑雪,亲戚亲戚朋友景区冬季游客增加了十多万人,对亲戚亲戚朋友的收入(提升)是相当厉害的。”大明山公司副总经理徐新表示,“统统 冬天营收60 万左右,最多无需超过60 万。现在亲戚亲戚朋友有三个小雪季营收60 0多万,不仅公司创收了,员工冬季收入、当地老百姓的农家乐都带动了。”

根据西岭雪山的运营公司成都文旅的2017年财报,西岭雪山雪季(当年 12 月至次年 3 月)的游客数量及由此产生的旅游收入占全年60 %以上。西岭雪山滑雪场副总裁颜程表示,“去年冬季景区总共接待57万人,平均下来每天7000人左右。”2017-2018雪季,西岭雪山滑雪场总共开业60 天,带来了超过2870万的收益(不算戏雪项目),扣除1022万的业务营业成本,为西岭雪山和其身后的新三板公司成都文旅带来了160 0万毛利。

相比北方滑雪者,南方滑雪客群呈现出了更加大众化、更偏向体验和旅游性质的特点,初次体验的滑雪者几乎占到绝大多数的特点。有一种点完整版不我能 意外。

▲大明山滑雪场雪道区域分布

从季卡销售数据来看,西岭雪山上个雪季的价值260 0元左右的季卡销售约60 张,相比7万的滑雪接待量显得异常渺小。而大明山统统 在第一年推出月卡和季卡(60 0元),徐新清晰地记得,当时只卖出一张,卖了两年只有市场需求就再只有推出。

比起季卡使用者,戏雪人群时需占到西岭雪山冬季平日游客数的三分之一,和滑雪人群占比相当,剩余三分之一游客会选用到山顶游览。雪地摩托、蛇形雪橇、雪上飞碟、雪上飞片、雪地冲锋舟、狗拉雪橇等10余项定价20-60 元之间的冰雪游乐项目,在这里获得了更高比例的青睐。2017年,包括戏雪在内的娱乐业务为西岭雪山带来了近160 万的收入,占总收入的6.54%,大概是滑雪收入的三分之一。

在南方雪场,销售的雪票基本都默认配备雪具。颜程表示“亲戚亲戚朋友还是主要以租赁为主,北方的自助性比较高,换了雪票就时需去,亲戚亲戚朋友这不行,95%以上是要有租雪具过程的,南方客群对滑雪了解很少,多数人连穿鞋都不 会,时需在雪具大厅安排人全程引导。

同時 ,为了照顾初级又只有请教练培训的人群,西岭雪山每天白场会安排3名教练每间隔20分钟在雪场内做免费的公开课,“每次不低于8分钟,讲你这一基础的内容,只有不可能 你这一常识的错误让亲戚亲戚朋友受伤。”颜程说。

更具有南方特色的是,为吸引更多人气,雪场会采用诸如主题灯会、雪地音乐节统统 的最好的办法 ,希望让游客有更多更好的体验。西岭雪山从2015年雪季刚开始做夜场滑雪,通过特色灯展+滑雪的夜场经营模式。颜程对效果非常满意,“晚上9点还有三五百人,最高峰的很久,一共有三个小半小时的夜场,接待了160 0人。”

▲杭州大明山滑雪场通过音乐节聚集人气

而不可能 雪季短且亲戚亲戚朋友尚未形成滑雪有一种运动习惯,对南方滑雪场来说,时需在短时间内吸引和聚集足够的人气把热度做起来。

“南方有你这一海拔高的雪场,虽然11月初也时需刚开始造雪营业,但虽然对经营是能助 价值都不 很大,不可能 在南方,亲戚亲戚朋友普遍还是要到大雪节气甚至冬至很久,才想到去冬游去滑雪,开得太早虽然只有特别重大的意义和价值。”颜程说。

从人群来看,和北方一样,男性在南方滑雪场的比例也更多你这一,在西岭雪山亲戚亲戚朋友占比时需达到60 %-70%,年龄多在18-35岁之间。有趣的是,颜程认为只有而且 就多投放男性渠道的广告,“不可能 南方主统统 四十岁的女人 在决定家庭出行,虽然男性占比更高,但不可能 家庭占比达到7成以上,统统还是倾向更多投装下 四十岁的女人 关注的渠道和载体做营销。”此外,不可能 大累积游客都不 自驾前来,且群体较为年轻,统统大明山滑雪场时会在当地电台、特别是音乐电台,以及电影院等渠道做投放。

此外,相比于北方尤其是像北京、崇礼、东北哪此关注度高的大型滑雪场,南方滑雪场还显示出和OTA平台合作者者更为密切的特点。

在大明山官方微信公众号上,点击门票预订,直接就跳转到了携程的大明山预订页面。西岭雪山滑雪场和携程的合作者者更近了一步,在通过一段时间传统的票务代理模式后,从2015刚开始,由携程网投资做西岭雪山夜场滑雪区和戏雪区彩灯会的场景和整体环境布置,同時 携程作为夜场滑雪唯一购票销售渠道和雪场再进行利润分配。

▲携程和西岭雪山在滑雪场夜滑和戏雪区灯会上密切合作者者。

“怎样才能用好雪场已有的投资内容搭建起合作者者共赢的经营平台,找到资源和优势互补的合作者者方,将已有投资产生最大极限的功能价值,是亲戚亲戚朋友目前正在努力尝试探索的;通过3年和携程的合作者者,算是达到了双赢的效果,亲戚亲戚朋友也通过OTA平台,得到滑雪体验者的反馈和需求,亲戚亲戚朋友也会亲戚亲戚朋友做你这一讨论,给出你这一比较好建议和意见。”颜程表示。

相比于景区常规的旅游,滑雪以散客为主,团体量较少,这使得在滑雪市场上,运营方有需求,而OTA有不可能 ,二者的合作者者更加紧密的不可能 性更高。不同于北方区域的滑雪爱好者对垂直滑雪App有需求和粘性,南方大累积滑雪场对垂直滑雪App的需求是非常有限的。相比于东北、崇礼、北京等地的滑雪场,更加大众化的南方滑雪市场,更加时需旅游起家的OTA平台。

火爆的人流和可观的营收数据,让不少南方投资者似乎嗅到了商机。“几年下来,来亲戚亲戚朋友这考察的有几百批,亲戚亲戚朋友有非常强烈的兴趣,不可能 亲戚亲戚朋友虽然有一种很赚钱。”徐新说。

相比于北京、崇礼、东北哪此受人瞩目的滑雪场数亿、数十亿的投入,非焦点区域的滑雪场投资规模较小,一旦形成稳定的客流和营收就并能获得一定的投资回报。

▲西岭雪山运营方成都文旅2017年财报数据

但在南方众多滑雪场中,营收人流数据并能脱颖而出的大明山滑雪场和西岭雪山滑雪场具有一定的特殊性和不可克隆qq性。在自然滑雪条件占据 问题的南方,开有三个小滑雪场的难度是巨大的。

首先,时需有并能造雪、能储雪的自然环境,这时需纬度、山地条件、气温、湿度、水资源的多重满足。南方冬季气温相比北方高,在零下环境下发明人的雪要保持两有三个小月不化,时需保持每年都稳定开放营业,这统统 有三个小巨大考验。

累积海拔高的地方或许并能满足,但还时需考虑滑雪爱好者对舒适海拔环境的承受空间。在只有专业的考察、规划前提下贸然建设、造雪,很有不可能 经常出現雪情不佳、不规律的结果,连规律性、持续性的营业有一种基本要求都难以满足。

“亲戚亲戚朋友附进你这一雪场状况都不 是很好,造不出雪是很大的哪此的间题,今年冷你这一不可能 时需多开几天,但热的很久有的雪场只有营业20天,这生意怎样才能做?”徐新说。其次,南方群体对滑雪的热情虽然强,但以体验为主,粘性有限,爱好者数量少,这要求滑雪场要有强大的市场吸引力和号召力。这很大程度上解释了,为哪此西岭雪山和大明山的滑雪场并能成为佼佼者——不可能 亲戚亲戚朋友有一种统统 国家级AAAA景区,有一种就具有众多稳定的旅游人群,滑雪场的运营是亲戚亲戚朋友旅游产品的有三个小卖点和加分项,并能吸引更多人来景区,作为有三个小配套来充足景区消费选用,提高旅游体验,为景区提供可观的增值服务价值。